Le portage salarial est une solution souple et sécurisante qui séduit de plus en plus de freelances et de consultants en France. Toutefois, une question centrale se pose régulièrement : faut-il facturer à la journée (TJ) ou au forfait ? Chacune de ces options présente des avantages et des inconvénients, tant pour le porté que pour le client. Voici un éclairage complet pour mieux choisir en fonction de son activité.
- Facturation à la journée : souplesse et transparence
Le tarif journalier (TJ) ou « Time and Material » repose sur un nombre de jours réellement travaillés, multiplié par un taux journalier convenu à l’avance.
Avantages :
Simplicité de gestion : Le consultant suit le temps passé et le déclare.
Adaptabilité : En cas de modifications de mission, la facturation s’ajuste naturellement.
Clarté pour le client : Il sait combien coûte chaque journée d’intervention.
Inconvénients :
Moins de visibilité budgétaire : Le client peut craindre une dérive des coûts.
Moins intéressant pour les missions longues : Le TJ peut paraître élevé si la mission est étalée sur plusieurs mois.
- Facturation au forfait : engagement et responsabilisation
Le forfait implique un prix global fixé pour une prestation donnée, indépendamment du temps réellement passé.
Avantages :
Budget maîtrisé pour le client : Idéal pour les projets avec un périmètre bien défini.
Rentabilité potentielle pour le porté : Si la mission est bien préparée, le gain peut être supérieur à un TJ.
Image de sérieux : Le consultant prend en charge le résultat, ce qui rassure souvent le client.
Inconvénients :
Risque pour le porté : Un dérapage du temps passé réduit la rentabilité.
Besoin de cadrage rigoureux : La rédaction d’un cahier des charges solide est essentielle.
Rigidité : Moins de souplesse si le client modifie ses attentes en cours de route.
- Comment choisir entre les deux ?
Le bon modèle dépend de plusieurs critères :
Nature du projet : Une mission d’expertise ponctuelle se prête au TJ, un développement logiciel avec livrables clairs conviendra mieux au forfait.
Confiance avec le client : Une relation récente favorise souvent le TJ, plus transparent.
Capacité de cadrage : Un consultant expérimenté et organisé pourra plus facilement s’engager sur un forfait.
Objectifs financiers : Le forfait permet de maximiser ses marges si bien maîtrisées.
- Le portage salarial : un cadre flexible pour les deux options
Le portage salarial permet d’opter pour l’un ou l’autre mode de facturation, tout en bénéficiant de la sécurité du salariat (retraite, chômage, mutuelle). L’entreprise de portage émet les factures, collecte les paiements, et transforme le chiffre d’affaires en salaire, selon le mode choisi (TJ ou forfait).
Dans les deux cas, il est essentiel de bien négocier son taux ou son prix forfaitaire en tenant compte des frais de gestion et des charges salariales.
En résumé, il n’existe pas de solution unique : le choix entre TJ et forfait doit être stratégique, basé sur la mission, le client, et les objectifs du consultant. Le portage salarial, quant à lui, offre la souplesse nécessaire pour naviguer entre ces deux formats.
