Le portage salarial séduit de nombreux freelances souhaitant conserver leur autonomie tout en bénéficiant de la sécurité du statut salarié. Mais si la gestion administrative est simplifiée, le salarié porté reste entièrement responsable de la gestion de ses missions et de sa relation client. Voici comment bien gérer cet aspect crucial de son activité.
- Trouver ses missions : une démarche proactive
En portage salarial, c’est le consultant qui démarche ses propres clients. Il peut utiliser plusieurs canaux :
- Réseaux professionnels (LinkedIn, salons, meetups)
- Plateformes de mise en relation freelances-entreprises
- Bouche-à-oreille et recommandations
- Prospection directe
L’entreprise de portage n’intervient généralement pas dans la recherche de missions, bien qu’elle puisse proposer un appui ponctuel ou des mises en relation via son réseau.
- Négocier son contrat en toute autonomie
Le salarié porté négocie lui-même les conditions de sa mission avec le client :
- Taux journalier moyen (TJM)
- Durée de la mission
- Modalités de travail (présentiel, télétravail, livrables, délais)
- Conditions de facturation
Une fois l’accord conclu, l’entreprise de portage formalise le contrat commercial et le contrat de travail du consultant.
- Assurer un bon suivi de mission
La gestion d’une mission en portage salarial implique :
- Une communication régulière avec le client
- Un respect des délais et des engagements
- La remontée d’informations à l’entreprise de portage (temps travaillé, livrables remis)
Certains portages proposent des outils de suivi ou des plateformes de reporting pour faciliter ce processus.
- Facturation et encaissement
L’entreprise de portage se charge de :
- Émettre les factures au nom du salarié porté
- Encaisser les paiements clients
- Verser un salaire au consultant après prélèvement des charges et frais
Le consultant reste toutefois vigilant sur le suivi des paiements, notamment en cas de retard ou d’impayé.
- Fidéliser ses clients
Le succès en portage salarial repose souvent sur la capacité à :
- Maintenir une relation de confiance
- Proposer des prestations de qualité
- Identifier les besoins complémentaires du client
- Savoir renouveler ou élargir la mission
Un bon relationnel et une posture professionnelle permettent d’obtenir des missions récurrentes ou de nouveaux contacts par recommandation.
Conclusion
En portage salarial, vous êtes votre propre chef de projet commercial : prospection, négociation, gestion de mission et relation client sont entre vos mains. L’entreprise de portage vous accompagne sur le plan administratif, mais la clé du succès reste votre capacité à gérer efficacement votre activité.
