Dans un monde professionnel où l’expertise et le savoir-faire constituent des ressources essentielles, la valorisation des actifs immatériels des consultants devient un enjeu stratégique majeur. Comment quantifier ce qui, par nature, échappe aux méthodes d’évaluation traditionnelles ? C’est à cette question cruciale qu’Umalis apporte une réponse novatrice, en développant des outils spécifiquement adaptés aux consultants indépendants.
Umalis : Une Vision Centrée sur l’Autonomie des Consultants
Fondée en 2011 par Christian Person, Umalis (initialement nommée Kévi) s’est rapidement imposée comme un acteur incontournable dans l’accompagnement des consultants indépendants. Avec un chiffre d’affaires atteignant 756K€ HT en 2012, soit une croissance triplée en un an, l’entreprise a démontré la pertinence de son approche centrée sur l’humain et l’autonomie professionnelle.
Umalis s’adresse spécifiquement aux consultants indépendants, qu’ils soient seniors expérimentés ou jeunes diplômés, désireux de travailler de manière autonome dans des domaines variés : communication, expertise technique, finance, formation, gestion de production, informatique, logistique, marketing, ressources humaines ou coaching.
La mission d’Umalis va au-delà du simple accompagnement administratif : il s’agit d’aider les consultants à définir leurs missions, à établir leurs tarifs, et à rationaliser leur activité grâce à une plateforme informatique dédiée. Cette approche humaine et cette volonté de transformer la façon de penser le travail se concrétisent notamment par la création d’un référentiel d’autonomie professionnelle.
Le Défi de la Valorisation des Actifs Immatériels
Pour un consultant indépendant, la valeur professionnelle repose essentiellement sur des éléments intangibles : compétences, savoir-faire, expérience, réseau relationnel… Ces actifs immatériels constituent le véritable capital du consultant, mais leur évaluation représente un défi considérable.
Capital Humain et Structurel
Le capital humain, composé des compétences, du savoir-faire, de l’expérience et de la motivation, représente l’actif le plus précieux d’un consultant. Ce capital se combine au capital structurel (réseaux, normes, synergies) pour transformer les compétences individuelles en une offre de service cohérente et valorisable sur le marché.
Actifs Immatériels Identifiables
Les actifs immatériels d’un consultant peuvent inclure des éléments variés : propriété intellectuelle, méthodologies développées, formations suivies, organisation de travail, réseaux relationnels… Chacun de ces éléments contribue à la valeur globale du consultant, mais de manière difficilement quantifiable par les approches traditionnelles.
Les Méthodes Traditionnelles de Valorisation et Leurs Limites
Les approches classiques de valorisation des actifs immatériels se révèlent souvent inadaptées aux spécificités des consultants indépendants. Examinons ces méthodes et leurs limitations.
Méthode Soustractive
Cette approche évalue le capital immatériel comme l’écart entre la valeur de marché et la valeur comptable de l’entreprise. Simple à mettre en œuvre, elle manque cependant de précision et s’avère peu pertinente pour les consultants indépendants qui n’ont pas nécessairement une structure d’entreprise établie.
Méthode Additive
Cette méthode consiste à additionner les valeurs des différents actifs immatériels (capital client, capital humain, marques, etc.). Plus complexe mais plus informative, elle nécessite néanmoins des critères d’évaluation adaptés aux spécificités des consultants.
Méthode DCF
La méthode des flux de trésorerie actualisés (Discounted Cash-Flow) valorise l’entreprise à partir des flux financiers futurs. Bien que pertinente pour les structures établies, elle peine à capturer la valeur potentielle des consultants en début d’activité ou en phase de transition.
Problématique centrale : Les méthodes existantes ne couvrent pas les spécificités des consultants indépendants ou portés, dont la valeur repose essentiellement sur des critères immatériels difficiles à quantifier par les approches traditionnelles.
L’Innovation Umalis : Un Simulateur de Valorisation Dédié aux Consultants
Face aux limitations des méthodes traditionnelles, Umalis développe une approche novatrice : un simulateur en ligne spécifiquement conçu pour valoriser les consultants indépendants.
Une Équipe R&D Pluridisciplinaire
Le développement de ce simulateur s’appuie sur une équipe R&D aux compétences complémentaires :
- Christian Person, expert en recrutement et gestion de carrière
- Roberto Bacos Junior, ingénieur en informatique et automatique
- Julien Billion, sociologue spécialiste des populations en difficulté
Fonctionnement du Simulateur
Le simulateur Umalis évalue les consultants selon deux catégories de critères :
Critères Immatériels
- Compétences techniques et transversales
- Expérience professionnelle valorisable
- Réseau relationnel et professionnel
- Formations et certifications
- Méthodologies développées
Critères Financiers
- Chiffre d’affaires potentiel ou réalisé
- Marge dégagée sur les prestations
- Tarif journalier moyen
- Capacité à générer des revenus récurrents
Découvrez votre valeur professionnelle
Vous êtes consultant indépendant et souhaitez connaître la valeur réelle de vos actifs immatériels ? Notre simulateur vous permet d’obtenir une évaluation personnalisée basée sur vos compétences, votre expérience et votre potentiel.
Projets Technologiques Complémentaires
Au-delà du simulateur de valorisation, Umalis développe plusieurs projets technologiques visant à renforcer l’autonomie et la valorisation des consultants indépendants.
Place de Marché
Une plateforme facilitant les échanges entre consultants et entreprises, permettant de valoriser les compétences et de mettre en relation l’offre et la demande de manière optimisée.
Big Data
Utilisation des données pour optimiser l’accompagnement et la valorisation des consultants, en identifiant les tendances du marché et en affinant les critères d’évaluation des actifs immatériels.
Application Mobile
Une application dédiée facilitant l’accès aux services Umalis, permettant aux consultants de suivre leur valorisation et d’optimiser leur développement professionnel en mobilité.
Plateforme de Crowdfunding
Umalis développe également une plateforme de financement participatif destinée à soutenir des projets associatifs ou entrepreneuriaux portés par les consultants. Cette plateforme intègre :
- Présentation détaillée des projets
- Collecte de fonds sécurisée
- Système de contreparties pour les donateurs
- Intégration avec les réseaux sociaux
Le développement de ces projets s’inscrit dans un calendrier précis, avec un déploiement prévu entre janvier et septembre 2024, et un lancement du simulateur de valorisation programmé pour 2025.
Umalis Lab : Un Centre de Recherche Dédié
Pour soutenir ses projets innovants, Umalis prévoit la création d’Umalis Lab en février 2024. Ce centre de recherche se concentrera sur deux axes principaux :
Valorisation des Consultants
Recherche et développement de méthodologies innovantes pour évaluer et valoriser les actifs immatériels des consultants, en tenant compte des spécificités de chaque domaine d’expertise.
Accompagnement vers l’Entreprenariat
Développement d’outils et de méthodes pour faciliter la transition des consultants vers l’entreprenariat, en capitalisant sur leurs actifs immatériels comme levier de création d’entreprise.
« La valorisation des actifs immatériels n’est pas seulement un enjeu comptable, c’est une démarche stratégique qui permet aux consultants de prendre conscience de leur valeur réelle sur le marché et d’optimiser leur développement professionnel. »
Perspectives et Impact sur le Marché du Conseil
L’approche innovante d’Umalis pour la valorisation des actifs immatériels des consultants s’inscrit dans une vision plus large de transformation du marché du conseil et des services intellectuels.
Objectifs à Long Terme
- Offrir aux consultants des outils innovants pour valoriser leurs compétences
- Faciliter la transition vers l’entreprenariat grâce à une meilleure connaissance de sa valeur
- Renforcer la compétitivité des indépendants et des PME via la reconnaissance de leur capital immatériel
- Créer un écosystème favorable à l’innovation et à l’autonomie professionnelle
Le lancement du simulateur de valorisation en 2025 marquera une étape décisive dans cette démarche, suivi par le déploiement progressif des plateformes complémentaires qui viendront enrichir l’offre d’Umalis.
Conclusion : Vers une Nouvelle Approche de la Valeur Professionnelle
La valorisation des actifs immatériels des consultants représente un enjeu majeur dans un monde professionnel où la connaissance et l’expertise deviennent les principales sources de valeur. L’approche innovante développée par Umalis répond à un besoin croissant de reconnaissance et d’optimisation de ces actifs intangibles.
En développant des outils spécifiquement adaptés aux consultants indépendants, Umalis ne se contente pas de combler une lacune méthodologique : l’entreprise contribue à transformer la perception de la valeur professionnelle et à renforcer l’autonomie des consultants dans la gestion de leur carrière.
Valorisez vos actifs immatériels avec Umalis
Prêt à découvrir la valeur réelle de vos compétences et de votre expertise ? Rejoignez les consultants qui transforment leur approche professionnelle grâce à nos outils innovants de valorisation.
Références bibliographiques : Edvinsson & Malone (1999) : Le capital immatériel de l’entreprise • Egbu (2004) : Managing knowledge and intellectual capital • Observatoire de l’immatériel
